中联重科引领中国工程机械出海之路

发布时间:2022年03月24日

       作为世界一流的混凝土机械制作商, CIFA具有闻名的品牌, 全球化的出售网络,

抢先的技能工艺, 优异的产品质量, 完善的售后服务。与职业竞赛对手比较, CIFA是仅有的可以全面供给各类混凝土设备的供给商。虽然CIFA的财务状况和盈余水平一向不错, 成绩也接连多年坚持25%以上的增加, 但作为单一产品的龙头,

CIFA希望能跟一家产品线更广泛的企业协作, 以取得更大的展开。蓄势待发的中联重科刚好具有了这样的条件。多年前就有意走出去的中联重科获悉这一音讯后,

当即着手预备并购, 并聘请了世界闻名投行财务顾问。但并购竞赛剧烈, 全球范围内20多家组织参加项目的抢夺。终究, 国内最大的竞赛对手变成处于同城的三一重工, 泵车其时也是三一的重要事务, 一场抢夺CIFA的泵车之战也由此在两家我国企业间打开。
       终究, 中联重科联手弘毅出资、高盛和曼达林基金, 以总额5.11亿欧元全资收买CIFA, 中联占股60%, 首先打开了欧洲商场的大门。中联取胜的原因首要有两个, 一是首先取得路条;二是文明理念上更受CIFA宠爱。所谓路条, 与国家发改委2009年6月发布的一则《关于完善境外出资项目办理有关问题的告诉》有关, 要求有关企业在项目对外展开实质性作业之前, 即境外收买项目在对外签署束缚性协议、提出束缚性报价及向对方国家(区域)政府检查部分提出申请之前, 境外竞标项目在对外正式招标之前, 应向国家展开变革委报送项目信息陈述, 并抄报国务院职业办理部分。路条的出台有两个初衷, 一是为协助企业躲避海外出资危险;二是为防止同一个项目多家我国企业抢夺然后歹意抬升价格, 危害国家利益。按常规, 同一海外项目若有一家企业首先取得路条, 其他企业简直再难拿到。商洽时, 中联重科从本身企业文明动身, 向CIFA作出了123许诺:1是中联和CIFA是一个家庭;2是两个品牌, 即中联和CIFA一起存在;3是三个基本准则, 即坚持CIFA办理团队和职工部队的安稳, 坚持CIFA公司独立自主经营, 两家企业在全球商场完结资源同享。这使CIFA对中联文明有了更多认同。, 中联方面其时没有断然拒绝三一联合收买CIFA的要求, 两边还就此进行过洽谈, 但终究没有谈拢。两年后的2010年11月, 三一重工总裁向文波与中联重科副总裁郭学红就并购CIFA的价格是否偏高揭露产生口角。向文波首先提及中联当年并购CIFA价格过高, 郭学红反击时爆出当年三一出价更高并企图以一亿欧元买断中联并购资历的内情。向文波过后给中联写了一封道歉信, 风云才得以停息。尔后几年, 三一在世界化路线上采纳海外建厂的形式, 中联则在完结首单海外并购后开端了雷厉风行的跨国文明交融与事务整合之路。三年后世界化修成正果弘毅出资总裁赵令欢谈到收买CIFA时说过, 成功签定海外并购协议仅仅万里长征第一步, 重要的是怎么阅历三年之痛, 和怎么度过七年之痒。
       现实上, 我国企业海外并购失利的比如举目皆是, 而成功者却百里挑一。关于竞赛性职业来说, 特别如此。文明抵触是海外收买后的最大难题。闻名的七七规律就这样提醒出企业文明的差异在并购中的隔绝:70%的企业并购会因为种种原因失利, 而其间70%失利于并购后的公司文明整合。这个时分, 中联重科多年来沉淀的以诚恳无息, 博厚悠远为中心理念的企业文明闪现出了强壮的效果。中联一向以为, 诚恳, 便是要树立正确的商场义利观, 奉行产品等于人品,

质量等于品德的准则, 将企业利益和社会职责结合起来, 合理统筹国家、团体和个人利益。
       在该中心理念统领下, 中联又构成了一元、二维、三纲、四德、五常、六勤、七能、八品的文明系统。这些带有激烈东方颜色的文明在中联与CIFA的文明整合上发挥了意想不到的效果。中联先是经过引入一起出资人构成文明缓冲地带, 用40%的股权空间交换三年的整合时刻, 然后使两家存在巨大文明差异的企业可以渐进地、有序地在磨合中交融, 在交融中整合。在这几个一起出资人中, 弘毅出资是我国最早的本乡基金之一, 其掌门人赵令欢是联想收买整合IBM的操刀人之一;高盛作为全球最大的出资银行, 在出资办理方面经验丰富, 资源许多;而曼达林则是有中意两国政府布景的意大利本乡基金, 这样的组合既了解我国和意大利文明, 又具有世界视界, 可在交融前期有用缓冲文明和理念的抵触。一位QFII人士曾用高雅的结构来描述詹纯新这个布局, 以为其充沛展现了詹纯新先生的才智和策略, 将收益扩展到整个企业, 充沛地调集和利用了各种资源。与此一起, 中联一改其他企业对被并购重组企业大换血、大促销的休克形式, 不断消解并购后遗症, 使并购方与被并购方、当地政府完结了最大化的效益共赢。事务方面, 中联非常重视技能的交融, 据中联副总裁何文进介绍, 中联收买后将本来的混凝土公司与CIFA兼并树立世界公司, 两边的研制团队兼并, 让CIFA研制总监担任世界公司一把手。并购三年后, 詹纯新谈起最初的并购时仍感叹:现实证明, 中联重科其时并购CIFA是多么的正确。这桩其时在全球范围内引起轰动也有过争议的海外并购, 总算以现实向外界给出了答案。现在来看, CIFA结合了国内低成本和高性价比的制作优势, 而中联得到了CIFA先进的技能和工艺, 并充沛利用其海外网络取得更好的收买途径, 使产品成本下降,

合同灵活性增强。何文进表明。
       中联因而赢得的荣誉不可胜数。2011年1月, 詹纯新取得由意大利总统纳波利塔诺亲身颁布的2010年度莱昂纳多世界奖, 赞誉他在中意经济协作中做出的重要贡献, 这也是我国企业家初次取得这一世界奖项。尔后不久, 詹纯新受邀到哈佛大学进行专题讲演, 2011年又被评为CCTV我国经济年度人物。
       而中联并购后推出的一款融中联和CIFA两个品牌技能之长的新一代混凝土泵车还一度取得我国工程机械职业的最高奖项金手指奖。在哈佛讲演中, 詹纯新用容纳、同享、职责三个词归纳我国企业海外并购的领会, 并结合中联与CIFA在交融过程中产生的故事, 对此作了论述。他以为, 容纳便是尊重、了解和自动习惯。中西方文明差异会成为企业世界化展开的妨碍, 铲除妨碍最需求的是容纳。同享意味着坦白和敞开, 协作与共赢。世界化不是经济殖民, 不是文明殖民, 而是要在一起的愿景下树立一起的利益体, 完结一起的展开。职责意味着企业在世界化中, 要在当地做一个好的企业公民, 要在企业承当应尽的职责。容纳、同享、职责, 实质上是一种放低自己、成果别人的胸襟。我国企业的世界化, 需求有这种胸襟, 这正是融入世界的新姿势。詹纯新此言赢得了听众火热而耐久的掌声。世界化新征途阅历20年展开, 有着10多年企业收买前史, 又在海外并购浪潮中成功博击了四年的中联重科无疑已迎来了世界化的新征途。稳步推动海外并购的一起, 中联还进一步扩展了世界化战略的内在, 将目光投向世界本钱商场, 并从世界商场上融资发债。继2010年年末发行H股成功征集150亿元港币之后, 本年3月28日, 中联重科又以6.875%的低票息成功发行4亿美元5年期债券。此次美元债发行成功, 标志着中联已真实跨进世界本钱商场, 并改变了世界债券商场我国非央企企业长时间受困于高息债的局势。据中联债券承销团队介绍, 因为对经济远景不确定性的预期, 世界债券商场出资者变得非常慎重, 中联5年期出资等级美元债可以遭到世界出资者追捧, 首要得益于公司的稳健增加和优异的财务指标, 是世界出资者对中联重科办理团队和企业信用的高度认同, 也为国内企业进军世界本钱商场树立了新标杆。按十二五规划, 到2015年我国工程机械职业的出售规划将到达9000亿元。商务部部长陈德铭不久前在全国商务作业会议上也表明, 将鼓舞有实力的企业在全球范围内出资并购、整合资源, 培养世界闻名品牌。普华永道的陈述显现, 2011年我国企业海外并购买卖数量和金额均创纪录, 买卖数量207宗, 金额达429亿美元, 进入2012年, 我国企业并购气势将愈加强烈。从抢夺国内商场, 到比赛海外并购, 我国工程机械职业近年也是渐至佳境, 越走路子越宽。工程机械职业未来宽广的空间, 国内有关政府的鼓励, 都呼唤着中联重科要在新的征途中竭尽全力地持续深耕世界化战略。环绕世界化战略, 中联提出了交融立异, 全球商场这一共同的展开形式, 并建立核裂变战略。中联正推动以‘企业主体中心裂变, 产业链上下延伸‘为中心内在的‘核裂变‘战略。力求在2015年, 完结30%的产品以自主品牌销往海外,

完结企业技能、商场、品牌、本钱与世界的全面对接, 进入全球工程机械职业的前三名。中联重科董事长詹纯新表明。

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