里程碑 柳工大型挖掘机参建英国重特大基建

发布时间:2022年03月29日

       2018年4月5日, 在英国伦敦东部泰晤士河畔、伊丽莎白二世女王大桥下, 两台柳工CLG950E大型发掘机在一处抛弃电厂正在进行地基破碎作业;2018年4月30日,

一台CLG950E在英国西南部萨默塞特郡参加欣克利角C核电站项目施工;2018年5月11日, 一台CLG950E在英国西北部曼切斯特一处抛弃火车站处正在从事撤除作业, 而这台整机刚刚完结30米超高臂改装......还有更多相似场景正在英伦大地上出现着;本年5月底, 从经销商处得悉, 又有两个破拆职业标杆客户别离决议再次收购两台CLG950E。至此, 在一年半时间里柳工CLG950E已在英国累计完结终端出售15台, 该等级发掘机商场份额到达18%。柳工大型发掘机参加英国重特大基建项目, 这是我国工程机械史上的第一次。作为工业革命的发源地, 英国客户对工程机械有着与生俱来的严苛要求和“挑剔”, 无论是尾气排放、噪音控制、牢靠性、施工功率和油耗等硬性目标, 仍是控制舒适性和安全性等软目标, 都可谓世界最高规范。
       美国卡特彼勒、瑞典沃尔沃、日本小松和日立、韩国现代等世界工程机械巨子在英国商场已深深扎根, 更有强壮的本乡制造商JCB, 耕耘职业多年, 深谙商场规矩。要想与他们抢夺容量本就不大的大型发掘机商场, 无异于虎口夺食。但正如曾光安董事长所言:“应战越多, 人的干劲越足, 这便是柳工人的一种精力。柳工挖机CLG950E完结30米超高臂改装大型机因为价值高, 客户在收购时尤为慎重, 以往都只挑选欧美日品牌。
       作为新进入者, 柳工品牌知名度低, 客户对柳工发掘机CLG950E产品功能和总运用本钱、二手机残值信息缺少了解, 要开辟大型发掘机商场,

其应战性可想而知, 为此, 欧洲公司与英国经销商为柳工发掘机CLG950E量身定制了商场推广战略。为消除客户顾忌, 上市之初首要组织了一场柳工发掘机CLG950E敞开日, 约请多个潜在客户老板和操作手亲身观察整机安置, 并体会控制性、修理便利性。活动完毕时, 就有几个客户表达了收购和试驾意向。随后, 柳工又精心组织参加了英国两年一届的Plantworx展, 这是英国工程机械与服务职业最具影响力的展现渠道, 世界工程机械知名品牌全部参加。柳工两款最新研制满意欧四排放的大型机新产品CLG950E和CLG877H联袂盛装露脸, 可满意破拆、矿业和大型土方工程需求, 充沛展现了柳工攫取西欧高端商场的决计、决计与强壮实力。在操作演示现场, 柳工发掘机CLG950E凭仗微弱的动力、优异的功能、专业的操作, 每天招引很多观众驻足观看, 展会完毕后行将该台车发运给潜在客户试驾。柳工挖机CLG950E功能取得英国操作手认可与此同时, 柳工从最了解的破拆工况中心客户打破, 就区域要害客户拟定针对性的访问方案, 深化了解工况特色和操作手喜爱后, 联合发掘机研制团队对CLG950E装备进行定制, 以到达高度契合破拆工况需求。不仅如此, 欧洲公司安身波兰配件中心, 针对CLG950E拟定配件储藏安全库存, 经销商也提早储藏相应配件, 而且约请总部训练专家韦会周来英国与欧洲公司服务工程师庞超一同为经销商提供有针对性的高阶服务训练, 提高服务团队快速解决问题的才能, 以使客户买的高兴, 用的安心。经过以上种种尽力, 天道酬勤, 斩获首个客户的3台CLG950E订单。
       自CLG950E叩开了大型发掘机商场大门后, 其节能高效、牢靠经用、安全舒适等特色, 就逐步降服多个破拆客户以及土方工程客户, 重复收购订单也日渐增多, 但与此同时, 对整机装备和功能又提出了更多更高要求。为此, 柳工将眼光又放到了表现制造商更高技能水平的超高臂改装上。此类设备首要用于将二、三十米高的修建自上而下逐层撤除, 液压剪是最常用属具, 对整机安全性、控制性、安稳性要求极高。柳工联系了当地一家颇有经历的改装厂, 两边针对客户的工况、功能需求进行了深化交流, 最终将CLG950E改装成既可运用惯例臂发掘, 又能快速切换成30米超高臂用于高层修建破拆, 顺畅将设备交给客户运用。这一超高臂改装的成功, 意味着CLG950E又多了一个细分客户集体。柳工挖机CLG950E参加发电站破碎作业自2013年柳工进入英国商场以来, 柳工欧洲公司精耕细作, 立异营销形式, 完结全价值链附加值提高。欧洲公司必然抓住机遇, 同经销商一同做好客户服务, 不断推动产品技能提高, 使营销战略更有效地契合商场规矩, 经过重视大客户开发和细分客户群, 与世界品牌同台竞技, 会集资源和力气在中心国家、中心经销商、中心客户及中心产品完结更大打破。
       依托柳工欧洲公司这个极富战斗力的团队, 自始自终地与各经销商共同尽力, 以柳工大型机更好的商场份额向60周年华诞献礼!

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